最近在小区里碰到老李，他正拿着手机看一个教人用电动按摩椅的视频。视频里那位主播一边演示怎么调节角度，一边说‘爸妈年纪大了，腰腿不舒服，这个高度刚好贴合脊椎’。老李看完当场下单，还推荐给几个老伙计一起买。
抓住真实生活场景，让产品自己说话
很多老人对新东西有戒心，光说‘高科技’‘智能控制’反而让人摸不着头脑。不如直接拍张奶奶踮脚够不到橱柜的画面，接着拿出一款语音操控的升降药盒，轻轻一点就降下来。这种对比不用多解释，观众心里自然明白这东西有用。
有个卖助听器的视频，开头是老爷子坐在饭桌边，孙子喊他吃饭没听见，一家人尴尬地笑。三秒后画面切到戴上设备的同一场景，孩子一叫他就回头笑着答应。就这么几十秒，评论区全是‘这也太真实了’‘给我爸买一个’。
把使用过程拍清楚，别玩花哨剪辑
有些视频前五秒炫酷转场，又是特效又是变装，可老人根本没看清产品长什么样。反倒是那些镜头稳稳对着操作步骤的视频，播放量慢慢涨上来了。比如展示防滑洗澡椅，就从打开包装开始拍，一步一步组装，再模拟老人坐上去调整腿托的过程。背景音乐轻点，解说声音大点，语速慢点，比请十个网红代言都管用。
关键是把‘难’字去掉。老人怕学不会，子女怕教不动。视频里如果能把‘三步开启’‘一键报警’这些功能用实际动作展示出来，转化率自然就上去了。比如跌倒报警手环，别光说‘灵敏感应’，直接演一遍模拟摔倒，看几秒后客服电话是不是真打过来。
信任靠细节堆出来，不是靠喊口号
有人卖血糖仪，特意拍护士在社区义诊时教老人使用的片段。镜头扫过工作证、正规培训手册，还录了一段医生讲解数据怎么看。虽然画质一般，但比棚拍精致的广告更让人放心。
还有个细节容易被忽略——售后演示。视频最后加十秒钟：‘扫码进群，我们工作人员一对一教您连接APP’，或者‘拨这个号码，24小时有人接’。这些信息写在详情页没人看，放在视频里说出来，反而成了下单的最后一根稻草。
其实提高转化率没那么玄乎，就是站在老人的角度想问题。他们不需要炫技，只想知道这东西能不能让自己少受罪，让儿女少操心。视频拍得越像身边事，越像熟人在推荐，点击变成购买的可能性就越大。